甘肃西部天地商贸有限公司，地处河西走廊的嘉峪关市
，是我国大西北零售界的一颗璀璨明珠，创立迄今已经经历了23年的发展历程。2016年5月6日，应西部天地董事长周浩义先生邀请
，上海十大菠菜网正规平台咨询项目老师开始进驻咨询，力图帮助西部天地公司在观念、机制
、能力上有所提升


，同时实现十大菠菜网正规平台咨询“卖利润给客户、卖成长给学员”的承诺

。

经过5月份对项目的调研
、数据分析及在采购、营运、生鲜三个模块的深入解析

，发现西部天地超市在经营方面最核心的问题是----经营聚焦点分散，资源不能有效投入，造成滞销积压
，周转天数居高不下
。同时，经营人员营销观念落后，经营疲态，不能有效打通采销环节。 有鉴于此
，上海十大菠菜网正规平台项目组经过分析讨论，决定利用西部天地公司部分门店店庆时机，有效打造新型营销策略，通过有效营销带动采购
、营运、生鲜各模块的提升。

店庆门店选取嘉峪关市区的雄关店和利民店，店庆时间分别定为3天，要求必须“短
、平、快”
，造成一种饥饿营销的状态。下面以雄关店店庆促销为例，对本次营销创新活动进行阐述
：

西部天地雄关店
，面积700平方，日均销售4.5万元
，地处嘉峪关市雄关区，是一家经营多年的老店。2015年店庆时间10天，销售业绩23万元。

2016年的店庆活动营销策划准备会在6月20日召开，由上海十大菠菜网正规平台咨询张老师指导。

1）        确定目标
。会议确定本年度雄关店三天销售目标45万，在原来10天的销售基础上翻一倍。各部门
、采购人员进行目标的分解
。

2）        确定激励措施。激励以正向激励为主，目标达成
，奖励门店及参与部门10000元。

3）        确定营销方式。在提出营销目标及激励措施后，西部天地人员对营销的热情空前高涨
，但对实现的可能性持怀疑态度
。十大菠菜网正规平台咨询的老师给出了实现目标的新型营销组合方式：

A、 确定营销主题“店庆狂欢  全城哄抢”
，增加顾客参与性活动，呼啦圈游戏、拉丁舞比赛、民族舞展出，营造浓烈的节日气氛
，吸引顾客参与；

B、 主题营销中采用微信扫码送现金、店庆抽大奖（最高奖洗衣机一台）、加*元换购等活动，要求门店量感陈列；

C、 宣传上，扩大宣传力度，提升营销影响力。门店门店树立店庆拱门、悬挂店庆横幅、店庆当日制作“生日蛋糕”与顾客一起分享
；对海报的发放进行强化
，深入小区、广场等人员密集区，同时组织举牌游街、自行车游街活动
；

D
、 商品选择是本次营销的重点。合理组织营销商品，形成促销商品的层次感，确定换购商品百货类确保在日常售价的5折一下
，价值15元以上
；食品类换购折扣为日常售价的7折一下，8元以上
；活动期间每日推出限时抢购商品
，食品百货类各一款，折扣幅度在40%以上
；同时推出重点推荐的爆款商品、热销商品、品牌厂商周活动。

E、  执行上全员参与
，总部人员对门店对口支持，确保货源

、宣传道具等各项准备到位
，并成立店庆营销小组。

根据十大菠菜网正规平台咨询老师指导
，西部天地企划人员出具了雄关店店庆营销活动的企划案，经过老师审定后各环节各部门进行相应准备工作
。2016年7月5日，十大菠菜网正规平台老师对各项准备工作进行了跟进指导

，特别是生鲜张老师对雄关店的生鲜陈列进行了调整
：通过张老师的亲身示范，带动总部、门店生鲜人员对门店的生鲜布局
、陈列
、卫生状况、商品货源、到货时间进行规范

、整理，对生鲜各模块的销售目标进行了分解。

2016年7月8日，雄关店店庆活动开始。当日有些小雨，但因前期的宣传准备工作比较到位，活动当天销售23万，一举突破同期10天销售业绩。活动三天

，销售业绩74万，毛利6.5万，分别增长350.08%和123.46%；客流增长206.30%，客单价增加26.15元

。活动的成功，极大鼓舞了项目方人员的信心
，为利民店的店庆营销打下了良好的基础
。